Magalu chega à Shopee e amplia a estratégia de vender na casa do rival

Se o cliente não vem até o app, o app vai até o cliente. Desde 15 de outubro, a Magazine Luiza vende na Shopee. Entram produtos do estoque próprio da Magalu e da KaBuM!, em categorias como eletrodomésticos, eletrônicos, móveis, games e informática, na área de Lojas Oficiais do marketplace.

A Shopee diz receber cerca de 90 milhões de brasileiros por mês, e é essa audiência que interessa. Segundo Fabrício Garcia, vice-presidente da Magalu, mais de 75% de quem comprar pela Shopee deve ser cliente novo para a empresa.

A terceira parceria do ano

De acordo com a Exame, a Shopee é a terceira vitrine externa da Magalu em 2026, depois de Amazon, em junho, e Mercado Livre, em setembro. A empresa já vendia no AliExpress desde 2024. Garcia disse que a Shopee deve ser a última parceria anunciada neste ano.

O estoque e a entrega continuam com a Magalu. Quem leva o pedido até a casa do cliente é a Magalog, operadora logística do grupo. Segundo a Reuters, a varejista também poderá usar ferramentas de social commerce da Shopee, como lives, vídeos e as campanhas de datas duplas, tipo 11.11.

Por que entrar na casa do concorrente

O argumento da empresa é custo. Com a mídia paga cada vez mais cara, colocar o produto onde o público já está sai mais em conta do que tentar trazer esse público para o próprio app. A Magalu também diz que não quer mais ser um marketplace generalista e vai concentrar o foco em casa e tecnologia.

Não queremos mais ser o marketplace generalista, que encontra tudo de tudo.

O movimento chega a tempo do quarto trimestre, que concentra 11.11, Black Friday e Natal, período em que a companhia espera ver as vendas on-line voltarem a crescer.

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